Πώς οι big four «κόβουν» τους partners από τα κέρδη

Στο Ηνωμένο Βασίλειο, ορισμένες εταιρείες αρχίζουν να υποβαθμίζουν σιωπηρά ορισμένους partners, ώστε να συγκεντρώνουν τα κέρδη στους πιο αποδοτικούς, όπως αναφέρεται όσα είπαν πολλές πηγές στους Financial Times.

Στην KPMG και την EY, κάποιοι equity partners — δηλαδή οι ανώτεροι συνεργάτες που έχουν μερίδιο στην εταιρεία και μοιράζονται τα κέρδη — έχουν μετακινηθεί σε θέσεις “salaried partner”, δηλαδή μισθωτοί εταίροι. Διατηρούν τον τίτλο του partner, αλλά δεν συμμετέχουν πλέον στα κέρδη.

Στην KPMG, όπου οι equity partners έπαιρναν κατά μέσο όρο περίπου 880.000 λίρες τον χρόνο, ορισμένοι ενημερώθηκαν ότι θα απομακρυνθούν από την ομάδα των equity partners και θα γίνουν salaried partners. Παλαιότερα, οι λιγότερο αποδοτικοί απλώς ωθούνταν σε αποχώρηση.

Παρόμοιες κινήσεις έχει κάνει και η EY, υποβαθμίζοντας μικρό αριθμό equity partners από το 2022, όταν εισήγαγε την νέα κατηγορία.

Αυτό δεν συμβαίνει μόνο στις λογιστικές εταιρείες. Και σε άλλους κλάδους, όπως οι επενδυτικές τράπεζες (π.χ. Goldman Sachs) και τα δικηγορικά γραφεία, περιορίζεται το ποιοι μοιράζονται τα κέρδη, συχνά αφαιρώντας αυτό το προνόμιο από όσους δεν αποδίδουν αρκετά.

Οι Big Four (Deloitte, EY, KPMG και PwC) δέχονται πίεση να διατηρήσουν υψηλά κέρδη για τους partners, ειδικά τώρα που η ζήτηση για συμβουλευτικές υπηρεσίες μειώνεται.

Κάποιοι partners είχαν συνηθίσει να βλέπουν κάθε χρόνο αύξηση στο μερίδιό τους και αιφνιδιάστηκαν όταν αυτό μειώθηκε. Μάλιστα, εσωτερικά χρησιμοποιείται ο όρος “HUNCs” (high units, no clients – πολλά μόρια, καθόλου πελάτες) για όσους έχουν μεγάλο μερίδιο αλλά δεν φέρνουν δουλειές.

Από το 2021, η KPMG έχει αυξήσει τα κέρδη ανά partner, ξεπερνώντας για πρώτη φορά μετά από πάνω από 10 χρόνια την PwC και την EY. Αυτό οφείλεται εν μέρει και στο ότι προώθησε πολύ λίγους νέους σε equity partner, μειώνοντας συνολικά τον αριθμό τους.

Σε όλο τον κλάδο των Big Four, οι προαγωγές σε equity partner έφτασαν στο χαμηλότερο επίπεδο της τελευταίας πενταετίας το 2025.

Η KPMG δηλώνει ότι εξακολουθεί να δημιουργεί νέες θέσεις partner (τόσο salaried όσο και equity) και ότι αναμένονται περισσότερες προαγωγές στο μέλλον. Παράλληλα, τονίζει ότι όλοι οι partners αξιολογούνται συνεχώς με βάση την απόδοσή τους.